騰訊宣布以86億美元鉅資收購Supercell近84％股份，讓這家來自芬蘭、成立不到6年的手游開發(fā)商，再度躍上游戲圈的焦點。Supercell憑著《部落沖突》、《卡通農(nóng)場》、《海島奇兵》、《皇室戰(zhàn)爭》4款游戲，連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球手游霸主寶座。在App Annie今年三月全球手游報告中，Supercell更同時拿下了全球手游公司“下載量”與“營收”雙榜冠軍，這在游戲產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)少見，足見Supercell吸金力道之強(qiáng)。

手游含金量高，但競爭同樣十分激烈，爆紅又殞落的例子層出不窮，手游下載容易、卸載也容易，要留住玩家卻很難。另一方面，手游卻也比PC游戲更能跨越國界，不需再透過開發(fā)商、代理商打通個別市場，這也奠定了Supercell的成功基礎(chǔ)，只要能透過游戲的設(shè)計與巧思黏住玩家，就能進(jìn)一步攻向全球。

Supercell執(zhí)行長潘納寧（Ilkka Paananen）曾說，他們以PC時代的《魔獸世界》為榜樣，要打造一款具有長久生命力的游戲，而在手機(jī)上，玩家追求的是有趣的玩法與緊密的社群連結(jié)。如今，Supercell的1億日活躍用戶（DAU，Daily Active User），早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過《魔獸世界》極盛時的1200萬DAU。

Supercell在今年3月推出的新作《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭》更是再造巔峰，上線首月就帶來1.33億美元營收，并迅速搶下全球69個地區(qū)iOS排行榜第一名。Supercell在游戲設(shè)計上到底有什幺秘訣，能夠如炫風(fēng)般的席捲全球，讓一億人都愛不釋手？

專家分析：瑞克梅添涼
2005年開始經(jīng)營游戲議題部落格，2006進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)，游戲研發(fā)資歷近10年年，曾任游戲公司顧問與學(xué)術(shù)講師、評審。現(xiàn)為荷伊米游戲工坊執(zhí)行總監(jiān)。

2015年Flurry、360手機(jī)游戲等平臺的手游市場報告皆顯示，女性玩家將是手游發(fā)展的新藍(lán)海。女性不僅花在游戲的平均時間多、留存率高，就連游戲內(nèi)購買的比例也比男性多31％。瑞克梅添涼認(rèn)為，Supercell旗下游戲的美術(shù)風(fēng)格非常的大眾化，游戲採用皮克斯電影卡通風(fēng)格的3D美術(shù)，并走向可愛Q版的人物造型，即使是像皇室戰(zhàn)爭這樣的PVP（Player vs Player，玩家對戰(zhàn)）游戲，也非常受到女生玩家喜愛。

《皇室戰(zhàn)爭》以對戰(zhàn)模式為主，每局對戰(zhàn)時間只有三分鐘，因為玩家每次碰上的對手都不同，變化組合就會非常豐富，除了降低玩家的厭倦感之外，也可以拉長游戲生命週期。另外，因為強(qiáng)打PVP機(jī)制，也會促使玩家為了提升實力而增加消費率、愿意花錢去變強(qiáng)。例如在《皇室戰(zhàn)爭》中，玩家要利用卡牌對決，有一定比例的玩家就會花錢購買高級卡片，這些刺激消費的方式是Supercell游戲成功的基礎(chǔ)特色。

《皇室戰(zhàn)爭》以獎盃積分來決定玩家每局所對上的對手。瑞克梅添涼觀察，游戲背后的數(shù)據(jù)設(shè)計非常的深。首先，不會讓玩家遇到與自己實力懸殊太大的對手，即便有時會遇到強(qiáng)的、有時會遇到弱的，但不會讓玩家一直輸或贏，維持新鮮感。第二，沒有一副必勝的牌組?！痘适覒?zhàn)爭》中的卡牌分為5個點數(shù)，依據(jù)玩家對牌組的分配、在比賽中的出牌順序，都會產(chǎn)生不同的結(jié)果，這部分就非常挑戰(zhàn)團(tuán)隊是如何規(guī)劃每一張卡片的點數(shù)、讓其維持?jǐn)?shù)據(jù)上的平衡。他認(rèn)為，《皇室戰(zhàn)爭》的數(shù)據(jù)設(shè)計深、但玩法卻非常容易上手，游戲核心規(guī)則肯定經(jīng)過不斷地翻新，才能達(dá)到目前的版本。

雖然Supercell旗下4款游戲皆是免費下載，玩家不需另外付費就能玩到所有關(guān)卡。但Supercell精心設(shè)計的付費機(jī)制，是提升玩家ARPPU值（Average Revenue Per Paid-User，平均支出）的關(guān)鍵。像是在《皇室戰(zhàn)爭》里，玩家可以花錢購買卡牌、寶箱，讓自己的隊伍更強(qiáng)。寶箱價格也會隨著玩家等級提升而上升，刺激玩家持續(xù)消費。以《皇室戰(zhàn)爭》這種重度游戲而言，平均會有1-3％玩家愿意付費，這樣的付費比例乘上全球下載量，就能為Supercell帶來驚人的營收。

成功的手游最重要的因素之一還包括玩家的留存率?！痘适覒?zhàn)爭》里的獎勵機(jī)制，也是吸引玩家不斷回流的重點。玩家每天除了會獲得免費寶箱之外，經(jīng)由對戰(zhàn)獲得的寶箱還分做15分鐘、3小時、8小時、12小時等類型，玩家若不想花錢打開，就得乖乖在時間點回到游戲。Supercell也透過手機(jī)的推播通知，吸引玩家回到游戲中。

文章來源：機(jī)房監(jiān)控 http://shfkmygs.com